Positionierung erarbeiten:
Damit du Austauschbarkeit und Preiskampf vermeidest, positionieren wir dein Angebot als Lösung der größten Probleme & Engpässe für die richtige Zielgruppe.
Darüber hinaus heben wir deine Methode und Leistungsmerkmale hervor – vermeiden dabei jedoch Floskeln, die aufgrund von Habituation kaum noch eine Wirkung haben.
Ggf. wird die Positionierung noch durch bestimmte Werte oder eine bestimmte Haltung ergänzt, z. B. „Fairtrade-Ware“ oder „Made in Germany“.
Sinnvolle Strukturierung des Inhalts:
Wir strukturieren deine Webseite so, dass Besucher schnell die wichtigsten Informationen finden. Im Above-the-Fold-Bereich platzieren wir i. d. R. die Unique Selling Proposition (USP), den Kundennutzen oder andere „leicht verdauliche Informationen“, damit der Besucher ohne langes Scrollen erkennt, warum dein Angebot für ihn relevant ist. Inhalte werden auf das Wesentliche reduziert, um Ablenkungen zu minimieren. Falls es sinnvoll ist, setzen wir auf Onepager-Webseiten, die alle Informationen auf einer einzigen Seite kompakt und logisch präsentieren – ein immer beliebter werdendes Format, das bei Besuchern sehr gut ankommt und das wir im Wesentlichen auch für unsere eigene Unternehmensseite von Höhenflug Webdesign verwenden.
Überschriften, die Emotionen wecken: Wir erstellen Überschriften, die auf emotionaler Ebene ansprechen, denn Menschen treffen Entscheidungen oft intuitiv und rechtfertigen sie erst später rational. Zum Beispiel: Statt „Fullstack-Webentwicklung für verkaufsstarke Webseiten“ verwenden wir emotional aufgeladene Titel wie „Rundum-sorglos-Paket für deine verkaufspsychologisch optimierte Webseite“. Dieser Ansatz sorgt dafür, dass Besucher sich angesprochen fühlen, während der restliche Inhalt ihre rationale Rechtfertigung untermauert.
Vorteile übersichtlich herausstellen: Deine Vorteile werden durch klar strukturierte Listen, Bulletpoints oder visuelle Hervorhebungen in den Fokus gerückt. So stellen wir sicher, dass die wichtigsten Verkaufsargumente auf den ersten Blick sichtbar sind und potenzielle Kunden schnell überzeugt werden.
Social Proof & Vertrauenssiegel: Wir integrieren Zertifikate, Bewertungen und andere Vertrauenssignale auf deiner Webseite – üblicherweise in den ersten Abschnitten der Startseite. Das schafft Glaubwürdigkeit und baut Sorgen bei potenziellen Kunden ab. Die meisten Kunden kaufen nämlich nicht das Produkt oder die Dienstleistung, die herausragend ist, sondern jene, welche mit der höchsten Wahrscheinlichkeit kein Reinfall ist. Zusätzlich zeigen wir Testimonials oder Fallstudien, um deine Expertise zu unterstreichen.
Ansprechende Call-to-Action-Buttons: Wir gestalten und platzieren Call-to-Action-Buttons (CTAs) strategisch, damit sie sofort ins Auge fallen und zum Handeln animieren. Mit Texten wie „Jetzt Termin vereinbaren“ oder „Kostenlos ausprobieren“ und einer farblich ansprechenden Gestaltung steigern wir die Klickwahrscheinlichkeit.
Wahl der richtigen Bilder & Videos: Unsere Auswahl hochwertiger Bilder und Videos sorgt dafür, dass sie nicht nur ästhetisch ansprechend sind, sondern auch deine Markenbotschaft perfekt transportieren. Emotional aufgeladene Bilder, die den Nutzer direkt ansprechen, erzeugen Vertrauen und stärken die Verbindung zu deinem Angebot.
Rabatte & Aktionen: Wir setzen Rabatte gezielt ein und nutzen psychologische Effekte, um Kaufentscheidungen zu erleichtern. Beispiel: Wir präsentieren drei Preisoptionen, wobei die mittlere besonders attraktiv gestaltet wird (z. B. durch einen Rabatt oder Zusatznutzen). Der Decoy-Effekt sorgt dafür, dass der Fokus auf ein bestimmtes Angebot gelenkt wird, das verkauft werden soll. Beim Erzeugen von FOMO („Fear of Missing Out“) – z. B. durch zeitlich limitierte Angebote – ist jedoch Fingerspitzengefühl gefragt. Bei Premium-Marken könnten übermäßige Rabatte das Image schädigen, da sie billig wirken und Bestandskunden verärgern können. Zudem vermeiden wir unrealistische Rabatte, wie sie Billiganbieter (z. B. Temu oder Alibaba) häufig verwenden.
Effektive Kontaktformulare: Kontaktformulare gestalten wir so, dass sie intuitiv zu bedienen sind und die wichtigsten Informationen bereits abgefragt werden. Wenn das Formular auf einer eigenen Seite liegt, ermöglicht dies optimiertes Conversion-Tracking, da wir genau erfassen können, wie viele Nutzer es tatsächlich absenden. Sensible Daten (z. B. Telefonnummern) fragen wir erst am Ende ab, da Nutzer nach dem Investieren von Zeit und Aufwand eher bereit sind, diese Informationen preiszugeben – ein psychologischer Effekt, bekannt als „Sunken Cost Fallacy“.
Unkomplizierte Terminbuchung: Auch bei der Terminbuchung setzen wir auf eine eigene Unterseite, um das Conversion-Tracking zu erleichtern. Mit einfach zu bedienenden Buchungsfunktionen sorgen wir dafür, dass Kunden den Prozess als angenehm empfinden und sich direkt für einen Termin entscheiden. Durch den Fokus auf Benutzerfreundlichkeit minimieren wir Abbrüche und steigern die Abschlussrate.
